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                                                                          國產手機出海之拓荒非洲:傳音霸主地位難撼,華為正強勢崛起

                                                                          本文由:刘安荷 编辑 2019年07月15日 8:21 明星八卦23739 ℃

                                                                          【杜兰特提前复出】

                                                                          01如果在2019年要問「誰是非洲最暢銷的智能手機」△♂⊿,相信很多人都會說出「傳音手機」這家公司的名字◇∟。2018年〇,傳音手機出貨量達到1.24億部┊↑⊿,在非洲手機市場(功能機+智能手機)的佔有率高達48.71%﹡∴□,排名第一☆?。此外♂?,傳音招股書顯示□〇⊿,2016-2018年▽♂☆,該公司在非洲市場的收入佔比分別達到88.62%、76.86%、77.30%↑。

                                                                          十分PK拾网址

                                                                          為了滿足非洲用戶的需求,傳音研發了適用於黑膚色用戶的美肌模式⌒﹡﹡,通過眼睛和牙齒來定位△,並在此基礎上加強曝光☆。

                                                                          德里克·杜稱﹡,華為之所以開始專註于低端市場☆⌒,是因為肯雅消費者對價格十分敏感⊙。「100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場〇♀,如果這部分市場做起來了⌒♂⊿,我們的整體市場份額就會提高π┊。」德里克·杜這樣說道?⊙。

                                                                          當時□┊,壟斷非洲手機市場的是知名大牌諾基亞和三星◇π⊙,但這兩家國際巨頭的機型以單卡手機為主♂,傳音正是看到了這樣的機遇♀♀◇,率先在非洲推出TECNO品牌的雙卡手機⊙,後來甚至又推出了四卡手機?△□,一下子為自己在非洲打開了銷路和品牌知名度﹡。

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                                                                          03但正如前文所說∵,傳音、三星、華為三家智能手機廠商在非洲佔到了大約67%的市場份額⌒,留給其他手機廠商的生存空間已經非常小了﹡△。因此♂∵,小米如果想要在非洲打出影響力┊☆,早年在中國獲得成功的經驗♂,或許可以複製到非洲市場▽。

                                                                          竺兆江也將將「農村包圍城市」的戰略應用到非洲市場上□,運用到了自己的企業戰略當中□☆⌒。傳音手機最早做非洲市場↑∵,就是從農村市場做起∵◇⊿,把渠道滲透到了非洲大大小小村落∵,當覆蓋完農村的時候△⊙,才開始進軍城市┊☆。

                                                                          針對非洲用戶熱愛音樂的需求♂,傳音還專門推出了音樂手機——Boom J8∴,配備多個大功率的揚聲器☆〇⌒,開機時音樂似乎永遠不結束▽﹡┊,來電時鈴聲大到恨不得讓全世界聽到▽▽□。

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                                                                          再把時間調回到2018年〇⌒,非洲市場全年手機出貨量達到了2.153億台↑△,增長達到2.3%∟△↑。在全球主要市場都在走衰的情況下♀〇,非洲市場表現依然堅挺♂。儘管高端手機市場在這裏依舊很難打開銷路﹡┊◇,但憑藉著廉價智能手機在非洲的火爆π﹡♀,眾多國產手機廠商對非洲的熱情依然不減┊?。

                                                                          公開資料顯示π,傳音已經在非洲建立起86個世界範圍的售後服務中心和超過1000個售後維修服務點♂,擁有超過1100名高級技術服務人員♂,成為非洲最大的手機用戶服務網絡▽◇▽。

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                                                                          IDC數據顯示⌒┊,今年第一季度┊∴,歐洲、中東和非洲(EMEA)智能手機市場出貨量達到8370萬部?﹡,比去年同期下降3.3%□。

                                                                          02作為國產手機中無可爭議的霸主□△,華為在今年第一季度智能手機出貨量為5910萬台?▽⊙,市場份額達到了19%△,出貨量相比去年同期暴增50.3%┊┊,排名也超越蘋果♂□,升至全球第二□▽。

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                                                                          傳音手機之所以在非洲能獲得巨大成功☆,在甲方研究社看來♀♂♂,主要有以下三點◇⌒﹡。第一◇↑,產品成功做到了本地化∴┊。由於非洲大陸聚集着大量發展中國家┊,高端手機在非洲很難有市場♂△♂,因此中低端手機成為眾多手機廠商在非洲重要的產品線⊙┊,傳音手機也不例外☆♀π。調研公司Canalys的數據顯示?▽,傳音智能手機大約95%的產品價格都在200美元以下□﹡∴。

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                                                                          僅僅幾個功能∵,就可以體現出傳音對於非洲用戶需求的深刻洞察??。第二□∟,渠道鋪天蓋地△♂♀。非洲的手機滲透率非常低∟,很多手機廠商都知道這是一塊增長潛力很大的市場♂。但傳音控股副總裁Arif Chowdhury曾表示□,由於當地市場的散亂⌒△♂,經銷商們往往難以和手機品牌之間形成穩定的長期合作♀☆,因此也難以獲利〇◇。

                                                                          任正非講話曝光后不久?π∵,華為肯雅市場經理德里克·杜就表示⊿☆↑,華為已經調整了肯雅市場的業務策略∵∵,之前並未關注200美元以下的智能手機市場〇?☆,此後將重點銷售100美元至200美元的低端智能手機♂,希望進一步拓展市場份額?♂。

                                                                          IDC最新數據顯示??∟,2018年全年∵┊,傳音、三星和華為分別佔據了34.3%、22.6%和9.9%的智能手機市場份額▽,其中華為智能手機的增長率達到了47.9%∴♂〇,追趕速度十分明顯◇♂∴。

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                                                                          經歷了生長期的銷量狂飆↑?,中國智能手機市場已經逐步觸及到了天花板⊿⊿▽,市場萎縮已經成為了不爭的事實﹡π。因此?〇,越來越多的國產手機廠商將目光對準了海外∴。

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                                                                          據《界面新聞》報道☆π∟,基於非洲的市場情況♂∴,傳音在與當地的電信運營商合作的同時□,也找到了被冷落的經銷商們♂□∵。通過和經銷商們的合作⊙⊿,傳音在非洲超過30個國家內建立了零售網絡⊙,在利益和價格上保護了這些經銷商們△◇┊。

                                                                          從目前來看π◇﹡,傳音覆蓋了幾十美元到數百美元的產品線⊿〇□,瞄準了非洲各個階層消費者的需求♂☆,再加上其在非洲完善的渠道和強大的口碑♂,傳音在非洲智能手機市場霸主的地位已經難以撼動♀。

                                                                          儘管華為手機在非洲發力要晚于傳音⌒〇,但對於華為這個後來者來說ππ,卻有着傳音無可比擬的優勢——影響力﹡♀。早在上世紀90年代☆↑,華為在非洲就開設了辦事處⊿π♂,經歷了非洲從2G、3G再到4G時代的全部過程⌒⊿♂,可以說為非洲的網絡建設、網速提升⊿,立下了汗馬功勞▽↑♀,這在無形之中擴大了華為在非洲的影響力♀△π。曾任《紐約時報》駐西非和中非以及中國分社社長的霍華德·弗倫奇說:「至少從目前來看▽↑☆,非洲沒有能在成本和能力上取代華為的其他選擇☆∵∴。」

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                                                                          但需要注意的是〇,中東地區智能手機銷量下降幅度最大∟☆∴,比去年同期下降18.8%□,歐洲市場增長持平♂,而非洲市場增長最快⊙,增幅達到了6%π。

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                                                                          另外一個細節∟♀,也能體現出傳音手機對於非洲消費者的洞察⊙∴。拍照功能?,是各大手機廠商都會在發佈會上┊△⌒,花費大量時間宣傳的重要特性﹡↑☆。但對於非洲用戶來說◇,由於膚色的緣故◇,無論是自拍┊,還是和其他人拍照﹡﹡⌒,在很多情況下┊▽,只能看到大白牙▽。

                                                                          儘管手機出貨量依舊堅挺◇∴,但面對「中國手機市場增長放緩甚至下滑」這個挑戰□↑∵,華為也在思考應對策略▽♂⊙,而海外市場的擴張↑〇,則是華為必須要走的一條路┊〇。

                                                                          ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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